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谈判
谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义,并不是件容易的事情,因为谈判的内容极其广泛,人们很难用一两句话准确 …
谈判策略
谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响,关系到双方当事人的利益和企 …
策略性僵局
策略性僵局又称人为僵局,是指利用主观行为刻意制造僵持局面。
沟通性僵局
沟通性僵局即在由于沟通障碍、产生偏见和误解、形成一言堂等原因而导致的僵局。
情绪性僵局
 情绪性僵局是指由于谈判双方感情上的问题,表现为情绪性的对立,从而使谈判无法进行下去,形成对立的局面。假如在一次谈判 …
实质性僵局
实质性僵局即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心——经济利益时,意见分歧差距较大,难以达成一致意见,双方又固守陈见,毫 …
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