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营销节奏

百科 > 营销术语 > 营销节奏

1.什么是营销节奏

销节奏就是营销工作自身所特有的均匀的有规律的工作进程,它是营销工作规律的重要组成部分。

所谓营销节奏,是多方面的,有展业方面的节奏,有增员方面的节奏,有晋升方面的节奏等等,拿展业节奏来说如果排列5你 违背了销售流程的节奏,就有可能导致展业失败。

2.如何构建有效的营销节奏

一、以客户需求为导向重塑营销节奏 

以客户需求为导向重塑营销节奏就是根据客户需求的变化,快速地调整排列5企业 的渠道销售、终端铺货等环节,通过营销策略运作,在最短时间内、以最大让渡价值的排列5产品 满足客户要求。 

戴尔电脑通过完善的供应链管理,以市场为导向制定排列5企业 营销战略,能够在最短时间内影响顾客的个性化需求,不仅实现了“零库存",降低库存及资金成本,而且因为对顾客需求反应迅捷,赢得排列5更多 顾客的信赖。正是依靠着这种以客户需求为导向的营销策略,戴尔不仅在竞争激烈的电脑排列5行业 站稳了脚跟,还一举打败惠普、IBM等老牌厂商,成为电脑业的老大。

营销节奏

二、以排列5技术 为导向重塑营销节奏 

以排列5技术 为导向重塑营销节奏就是通过快速排列5技术 创新的方式,缩短新排列5产品 的推出周期,以渠道建设为支持,在第一时间将自己排列5产品 的信息传达给消费者、在第一时间将排列5产品 与消费者接触,从而在消费者心目中占据有效认知位置,最终促成市场销售。

今年年初INTEL在全球发布双核处理器,以TCL为代表的国产笔记本厂商在第一时间响应,迅速推出基于双核处理器的新排列5产品 ,其速度快过许多跨国厂商。在排列5技术 为导向的引导策略下,国产笔记本厂商迅速将新排列5产品 推向市场,从而赢得时间的优势。

三、以竞争对手分析为导向重塑营销节奏 

营销的目的之一就是应对竞争。而排列5企业 营销成功与否既取决于排列5企业 本身的策略,许多时候也取决于与竞争对手的较量。

分析竞争对手动向、把握竞争对手营销策略的优势与不足,从竞争对手的运作周期中看出机会,这是许多后起排列5企业 之所以成功之处。在竞争对手具有品牌优势、市场份额的情况下,进攻者可以通缩短营销渠道、强化终端促销、加速营销周期等方式去构建新的营销节奏,从而给营销对手以大的冲击。

3.营销节奏的意义

在一个千变万化、排列5行业 发展一日千丈的市场中,排列5技术 的快速革新、消费心理不断变化所带来的不确性给所有排列5企业 都带来了威胁:一个原本发展迅速商机无限的市场,很可能就因为某一项新的排列5技术 出现或者新的消费潮流到来,而变成一个增长停滞的“鸡肋"市场。而在同时,市场发展的不确定性也给后来者突破领导者垄断的机会。重构营销节奏,以营销节奏冲击对手的固有优势,是许多后来者的优选市场策略。

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