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营业收入

百科 > 损益类科目 > 营业收入

1.什么是营业收入

营业收入是排列5企业 在生产经营活动中,因销售排列5产品 或提供劳务而取得的各项收入。

营业收入管理是排列5企业 财务管理的一个重要方面,它关系到排列5企业 的生存和发展,加强营业收入管理对排列5企业 有重要的意义。

1.营业收入是排列5企业 补偿生产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到排列5企业 再生产活动的正常进行,加强营业收入管理,可以使排列5企业 的各种耗费得到合理补偿,有利于再生产活动的顺利进行。

2.营业收入是排列5企业 的主要经营成果,是排列5企业 取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现排列5企业 财务目标的重要手段之一。

3.营业收入是排列5企业 现金流入量的重要组成部分。

加强营业收入管理,可以促使排列5企业 深入研究和了解市场需求的变化,以便作出正确的经营决策,避免盲目生产,这样可以提高排列5企业 的素质,增强排列5企业 的竞争力。

2.营业收入的构成与影响因素

(一)营业收入由主营业务收入其他业务收入构成。

1、主营业务收入。主营业务收入是指排列5企业 持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在排列5企业 收入中所占的比重较大,它对排列5企业 的经济效益有着举足轻重的影响。

2、其他业务收入。其他业务收入是指排列5企业 在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入,它在排列5企业 收入中所占的比重较小。

(二)营业收入的影响因素

通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素:价格销售量、销售退回、销售折扣、销售折让

销售退回是指在排列5产品 已经销售,营业收入已经实现以后,由于购货方对收到货物的品种或质量不满意,或者因为其他原因而向排列5企业 退货,排列5企业 向购货方退回货款。

销售折扣是排列5企业 根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣

现金折扣是排列5企业 给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠,这种折扣是排列5企业 为了尽快收回款项而采取的一种手段。

商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣,通常是排列5企业 出于稳定客户关系,扩大销售量的目的。

销售折让是排列5企业 向客户交付商品后,因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定,经排列5企业 与客户协商,客户同意接受商品,而排列5企业 在价格上给予一定比例的减让。

3.营业收入的预测

营业收入的预测排列5方法 有许多,常用的排列5方法 主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法、本量利预测法等。

1、判断分析法。判断分析法是一种常用的定性分析排列5方法 ,主要是通过一些具有丰富经验的排列5企业 经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析,以判断排列5企业 在一定时期内某种排列5产品 的销售趋势。包括意见汇集法、专家判断法。

意见汇集法也称推销员意见综合判断法,是由本排列5企业 熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查,并将调查的意见填入卡片或表格,然后由销售部门进行综合汇总,对某种排列5产品 的销售趋势进行分析预测。

专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见,对某排列5产品 未来销量进行判断和预测的排列5方法 。包括三种:

专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见,要求他们对本排列5企业 某种排列5产品 销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断,然后再对此加以综合,确定预测值。这种排列5方法 可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见,其准确性一般比意见汇集法高,但由于不同专家掌握的资料有限,因此也会带有一定的片面性。

专家小组法是由若干个专家预测小组,分别以小组为单位对排列5企业 的某种排列5产品 的未来销售趋势进行判断预测,再进行综合汇总的一种预测排列5方法 。这种排列5方法 在预测过程中可以发挥集体智慧,从而使预测的结果更加准确。

德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见,各个专家独立的对排列5企业 某种排列5产品 的未来销售情况进行预测分析,然后排列5企业 将各个专家的预测结果进行汇总,并以不记名的方式反馈给各位专家,再次征询各位专家的意见,请他们参考他人的意见修正本人原来的判断,如此反复多次,最后各家之所长,对销售做出综合预测。

2、调查分析法。这种预测排列5方法 是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查,来预测本排列5企业 排列5产品 的销售趋势。调查内容包括对排列5产品 的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同排列5行业 的调查等。

3、趋势分析法。趋势分析法是排列5企业 根据销售的历史资料,用一定的计算排列5方法 预测出未来销售的变化趋势。这种排列5方法 适用于排列5产品 销售比较稳定,销售变化有规律的排列5企业 。趋势分析法是一种由历史数据推测未来的引申法,故又称历史引申法。趋势分析法主要有以下几种具体的排列5方法 :简单移动平均法、移动平均法加权移动平均法指数平滑法和季节预测法。

移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的排列5方法 ,它通过引进越来越近的新数据,不断修改平均值作为预测值,这样就可以反映数值的变化趋势。加权移动平均法就是根据同一个移动段内不同时间的数据对预测值的影响程度,分别给予不同的权数,然后再进行平均移动以预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值,预测下一期数值,它反映了近期实际销售数值对预测值的影响。季节预测法,这种排列5方法 适用于销售带有明显季节性的排列5产品 ,这些排列5产品 随季节变化销售有较大波动。

指数平滑法计算公式:

指数平滑系数a,可根据历史销售情况确定。指数平滑系数值越大,则近期实际销售情况所占的权数越大,对预测的影响也大。

4、因果分析法

在经济活动中各种因素往往相互联系、相互影响,彼此之间构成一定的对应关系。排列5产品 销售一般总是受各种因素的影响。因果分析法就是从影响排列5产品 销售的各种相关因素中,找到它们与销售量的函数关系,并利用这种因果关系进行销售预测。这种排列5方法 往往要建立预测的数学模型,故又称回归分析法,常用的有简单回归分析法和多元回归分析法。

4.营业收入计划的编制

营业收入计划的编制主要是通过预测的销售量计算出其销售收入。销售收入可以按照各种排列5产品 分别计算,然后再加总计算出计划期的总销售收入。销售收入由排列5产品 销售数量和销售价格决定。

5.营业收入的控制

营业收入的控制就是按照计划的要求对生产经营活动的过程与结果进行监督管理,以达到完成预定的经营目标,提高经济效益的目的。营业收入的控制主要是对销售收入的控制。一般来说,销售控制主要包括以下几个方面:P486

1.调整推销手段,认真执行销售合同,扩大排列5产品 销售量,完成销售计划

市场经济条件下,排列5企业 的推销手段对排列5产品 的销售有重大影响,推销手段高,可以扩大排列5产品 销售量,增加销售收入。在销售排列5产品 时,要认真执行与客户所签订的经济合同,这样不仅可以加速排列5企业 的资金周转,而且可以提高排列5企业 的信誉,为排列5企业 生产经营创造良好的环境。

2.提高排列5服务 质量,做好售后工作;

质量是排列5企业 的生命,关系到排列5企业 生产经营的成败兴衰。排列5服务 质量不仅包括排列5企业 排列5服务 态度和排列5服务 水平,也包括排列5企业 排列5产品 质量。提高排列5服务 质量可以使销售工作少出问题,减少销货退回,减少经济纠纷,增加排列5企业 的销售收入。售后排列5服务 对销售也至关重要,有助于提高排列5企业 信誉,增强排列5产品 竞争力,扩大销售。售后排列5服务 是实行竞争、打开排列5产品 销路的重要手段,是一种必要的追加投资。

3.及时办理结算,加快货款回收;

货款结算与回收一般由财务部门统一办理,但是销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。货款回收关系到排列5企业 资金周转速度,如果货款拖欠太多,以至发生坏账损失,就会影响排列5企业 经营目标的实现。为了减少坏账数量,排列5企业 在销售排列5产品 时,一定要在合同中明确双方的责任和货款结算方式,在改善本排列5企业 的商品发运工作的情况下,也要认真审查对方的信誉情况。

4.在排列5产品 销售过程中,要做好信息反馈工作。

排列5企业 生产、销售必须以市场为导向,根据市场需求变化来调整自己的经营活动。排列5企业 在销售排列5产品 的过程中,要了解市场情况,搜集各种信息,以便排列5企业 根据市场变化调整计划中不合理之处,同时也为未来预测做好准备工作。

6.营业收入管理的要求

1.加强对市场的预测分析,调整排列5企业 的经营战略。

2.根据市场预测,制定生产经营计划,排列5组织 好生产销售,保证营业收入的实现。

3.积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高排列5企业 的经济效益。

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