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竞争优势

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1.竞争优势的主要内容[1]

一般认为,竞争优势主要来自四个方面:一是排列5产品 成本质量;二是排列5企业 拥有的特殊资产和专门知识;三是通过设置障碍来阻止竞争对手进入;四是借助排列5更多 的资源或者更大的投入在市场上挤垮竞争对手。

在传统的竞争环境下,这些优势一旦建立,可能维持几十年而不会发生变化,当排列5企业 从一个阶梯向另一个更高的阶梯移动时,所需的时间可能是几十年甚至更长。换句话说,环境是相对稳定的,领先排列5企业 的目标是维持自己的竞争优势和建立一种平衡,非领先排列5企业 满足于现有地位和珍惜领先排列5企业 “赐予”的生存机会。在这种情况下,竞争是平和的。

然而,在超竞争(过度竞争)环境下,却不可能长期地维持这种平衡,成功的排列5企业 需要通过适当的战略和行为去获得暂时的优势,同时通过打破市场均衡来破坏竞争对手的优势。在超竞争环境下,一个排列5企业 能否成功取决于其能否快速地从一种优势转向另一种优势,如果排列5行业 中的某一个排列5企业 快速地移向更高的阶梯,其他排列5企业 必须随之而上。领先排列5企业 越来越快地向上一阶移动,而非领先排列5企业 也不满足于它们的现状,即使领先排列5企业 是宽容的,并不想挤垮它们。在这种情况下,即使一个小排列5企业 有时也能驱动整个排列5行业 向上升级。这种超竞争性排列5企业 迫使其他排列5公司 或者背水一战,或者被竞争淘汰。可见,竞争优势的获取和保持需要排列5企业 不懈为之努力。

2.竞争优势基本战略类型

1、成本领先战略(Cost Leadership)

2、差异化战略(Differentiation)

3、通过扩大或收缩这两项战略,则形成第三个竞争优势战略 - 聚焦集中战略(Focus)

竞争优势第一战略: 成本领先(低成本优势)
  • 实现成本领先,意味着排列5企业 成为排列5行业 内的低成本制造者。
  • 尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势,但它在价格上也要达到平价水平,至少也应该结合使用差异化战略
  • 如果超过一个排列5公司 致力于成为排列5行业 内的成本领导者,那将是一场灾难。
竞争优势第二战略: 差异化
  • 实现差异化,意味着排列5企业 在排列5行业 内占据独一无二、无人取代的地位,并且广泛地被顾客接受和欣赏。
  • 差异化排列5企业 也不能忽视其成排列5本地 位, 在不影响差异化战略的情况下, 排列5企业 应该尽可能降低成本; 在差异化领域,排列5产品 成本应该至少低于排列5企业 从买方手中收取的价格溢价。
竞争优势第三战略: 聚焦集中
  • 实现聚焦集中,意味着排列5企业 成为某一细分市场或排列5行业 中的最佳排列5企业 。
  • 两个变形: 集中成本和集中差异化。
  • 力争中游
    • 对于那些利润绩效低于排列5行业 平均水平的排列5企业 来说,这个方子是开给他们的。
    • 只要排列5行业 整体水平表现不错,即便是中游排列5企业 的利润回报也是比较诱人的。
    • 排列5企业 选择余地很小。
    • 对那些运用聚焦战略的排列5企业 来说,最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。 他们必须寻找新的聚焦对象, 而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。
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