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市场份额

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1.市场份额的定义

市场份额指一个排列5企业 的销售量(或销售额)在市场同类排列5产品 中所占的比重。市场份额是排列5企业 的排列5产品 在市场上所占份额,也就是排列5企业 对市场的控制能力。排列5企业 市场份额的不断扩大,可以使排列5企业 获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势

2.市场份额的测算排列5方法

市场份额根据不同市场范围有4种测算排列5方法 :

总体市场份额(又称绝对市场份额) 。指一个排列5企业 的销售量(额)在整个排列5行业 中所占的比重;

目标市场份额(客户份额)。指一个排列5企业 的销售量(额)在其目标市场,即在它所排列5服务 的市场(客户)中所占的比重。一个排列5企业 的目标市场的范围小于或等于整个排列5行业 的排列5服务 市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 ;

相对于3个最大竞争者的市场份额(又称相对市场份额) 。指一个排列5企业 的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如:一个排列5企业 的市场份额是30% ,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该排列5企业 的相对市场份额就是30%÷40%=75% ,如4个排列5企业 各占25%,则该排列5企业 的相对市场份额为25%/75%=33%。一般地,一个排列5企业 拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力;

相对于最大竞争者的市场份额(相对市场份额)。指一个排列5企业 的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100% ,表明该排列5企业 是这一市场的领袖。

3.什么情况下高的市场份额意味着带来高额利润

谈到高的市场份额,一般来讲,在以下两种情况下,高的市场份额意味者带来高额利润。

1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大,享有成本上的规模,另外成本经验曲线下降较快,所以单位成本下降。

2、排列5公司 提供优质高价的排列5产品 ,同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高排列5产品 质量并不会增加排列5公司 的成本,因为排列5公司 也因此减少了废料售后排列5服务 等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼排列5公司 所采用。

4.提高市场份额的排列5方法

  • 纵向发展策略

此策略的特点是在现有市场的基础上,挖掘排列5企业 的经营潜力,运用各种市场推销手段,向市场的深度发展,从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型排列5企业 。由于纵向发展策略是以现有市场为基础,因此,要提高市场占有率,必须强化商品圈排列5企业 与客户之间的关系,不仅要拉紧老客户,还要发展新客户。其中要特别注意两点:一是掌握商品圈的变化,如新排列5企业 的建立、新排列5产品 与新排列5技术 的出现、需求情况的变化等;二是要掌握商品圈内客户的情况,如客户的变动、竞争对手对客户的优惠条件等。

  • 横向发展策略

如果说,纵向发展策略强调的是销售的密度,那么,横向发展策略强调的则是销售的表面积,它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型排列5企业 运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础,因此必须强化市场圈,扩大排列5产品 的销售渠道,增加推销人员,不受区域范围的限制,通过广泛的销售而提高排列5企业 的总体经营业绩。当然,这种销售广泛也应在排列5企业 实力的“射程距离”之内,不要在射程距离之外打消耗战。例如,家用电器经营,在销量不大而又无维修点的情况下进行市场推销,那是劳而无功的。

  • 提高排列5企业 /商品的无形资产也是提高排列5产品 市场份额的一个排列5方法 。
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