刚刚听说李佳琦直播SK2神仙水,秒掉16000件,单链接净入1000万,不知真假于是手贱搜了一下,结果看到很多抢到的嘚瑟晒单欢呼雀跃,OMG,这么贵一瓶水?李佳琦这是怎样一波神操作。

2019年被称为直播带货元年,李佳琦以5分钟卖出14000支口红的传奇稳坐“带货一哥”之位,至今,江湖上有关他的传说仍“不绝于耳”。

后来,自带光环的众明星们表示不服,也想来分一杯羹,结果,明星队惨遭团灭,李湘以一件没卖出去位列黑榜榜首,王祖蓝也不甘示弱,最终以带货66件让品牌方哭晕在厕所,赔个底儿掉。

这一场庶人与明星在直播领域的pk大战,明星团集体败北,直播界不按套路出牌啊,不是流量为王吗?难道明星的咖位还不及李佳琦?

直播界:捧“人场”易,捧“钱场”难

排列5你 看哪个日理万机的每天忙着追星,追剧也是为了打发时间,只是间接捧了明星的“人场”,自古捧人场的人必然比捧钱场的多。想让人掏腰包,得有价值溢价。举个例子,之前很火的内容付费得到app,一时间网友们趋之若鹜,缓过神来觉得是罗振宇这小子贩卖焦虑,正赶上自己确实想为懒惰“充值”。排列5排列5我 们 回到直播带货本身,私域流量下的内容电商变现,逻辑当然并不是流量为王那么简单。

IP千篇一律,“人设”磁聚天下

无论是微商还是直播电商,私域流量的核心是打造人设,比如,火遍全球的李子柒的人设是“东方美食排列5生活家”,那么她卖螺蛳粉单月销量达27.3万份,但是如果排列5你 要姚明直播卖面膜,马云带货口红,排列5我 就呵呵哒了,即便朋友圈卖女装的微商,本人是个“土味女孩”排列5你 还会买吗?人设是根植于消费者心智上的钉子,排列5你 排列5推荐 的排列5我 信,排列5我 懒得动脑,跟着买就对了!网传李佳琦家里化妆品堆积如山,口红色号倒背如流,一夜之间试口红189支,这些烙印式的人设标签,让女孩们生怕掉队,自发性火速秒单。

OMG只是排列5工具 ,专业才够硬核

李佳琦火了以后,很多人在剖析他的文案功底,还有那句OMG,排列5我 认为这都不是关键,一名普通柜员到一年直播366次的带货界“王炸”,他堪称跨界领域的专业级选手:直播电商的互动节奏,起承转合他把握的淋漓尽致,他是阅化妆品无数的美容小白鼠,所学专业加持,基层柜员再加上潜心研究,化妆品领域堪称专业学究,毫不客气的说,李佳琦在化妆品方面的专业,可以吊打99%的女性;他直击女性心灵,是每个女人的贴心闺蜜,秒杀一切“热水党”男友。任何美好幻觉终将破灭,能把每一次种草做得如此专业,才够硬核!

直播带货,为什么大多数明星带不动?

好,再次回到问题本身,明星要么颜值高,要么就是名气足,再不就是有特色比如搞笑派,他们是赚惯了出场费的,提成这种俗人般的销售算法他们不care,排列5你 见过哪个销售靠底薪就吃撑的还上进心爆棚去赚几十块钱的提成?李湘就是个例子,据说直播时助理多次提醒她排列5产品 卖点,如此不敬业的销售怎会大卖?观众图啥?图她胖,还是图她爱炫富?

李佳琦呢,他会替女人选最适合自己的色号,试妆无数,他认真学习排列5产品 卖点,用接地气且短而有力的闺蜜级口语化讲出来,他细心的回答排列5你 的困惑,解决排列5你 的痛点,排列5你 会恍然大悟,”哇,排列5你 太懂排列5我 了!排列5我 怎么没早买”。所以信排列5你 ,不是因为排列5我 是脑残粉,而是因为排列5你 ,正合排列5我 意。

很多人都想复制李佳琦,连明星也不例外,正如知识付费是为懒惰充值,治愈焦虑,直播带货其实也不仅是卖货那么简单,人傻钱多的时代已经过去,直播带货这种双向实时互动的电商形式,无关咖位,用户体验说的算!

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作者:营销智酷
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