“xxx来啦!xxx来啦!五折秒杀!”伴随着李佳琦标志性的声调和表情,8000套某品牌的化妆品仅仅用时1秒就销售一空。没有进入过李佳琦直播间的人可能会有些讶异,然而,这仅仅是“口红一哥”直播排列5生活中最寻常不过的一抹缩影。

之前,新华网曾做过一个“图解95后谜之就业观”的数据调查,引发网络热议。数据显示,在“95后”最向往的新兴职业中,主播、网红占到了54%。这意味着,超半数的95后都有过当网红的想法。而让他们最艳羡的,莫过于年入千万的“口红一哥”李佳琦。

李佳琦真的火了!火到什么程度呢?卖啥,啥火!一秒钟,几百万、几千万的销售额!很多年轻人看到直播间的数据流水眼馋不已,纷纷抬腿迈步,准备加入网红的大军。不过,笔者却要在这里提个醒:年轻人,别看李佳琦年入千万就以为排列5赚钱 很容易。排列5你 看到的,只是最表象的表象。

排列5你 以为李佳琦一夜爆红,其实他早已默默耕耘

许多朋友看到李佳琦没什么背景,以为做主播就是简单的带货,自己同样可以做到。其实不然。直播带货和线下销售有一个共同点——都是一门说服的艺术。如果排列5你 不能说服屏幕前的网友,消费者凭什么掏出自己的钱包?这就需要对推介的排列5产品 足够的了解,用强大的专业知识让消费者信任自己。

李佳琦做主播前,曾在欧莱雅一家线下的美妆店做柜员,整整做了3年。一个男生在脂粉堆里待3年,有多少人能做到?李佳琦做到了,他用3年时间成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。

在一个直男眼里,口红的红只有红色、深红色、粉色等一只手数得过来的几种颜色。但李佳琦能从几千支口红中一眼挑出正确的色号,其对专业的熟稔和敬重由此可见。

做主播时亦是如此。许多朋友以为李佳琦是一夜爆红,却不知他为了这个“一夜”准备了多少个日日夜夜。

在开始做直播的时候,李佳琦和普通的主播没什么不一样。据早期的粉丝回忆,当时直播间只有十几个人,李佳琦教人化妆,说话很慢又害羞,弹幕一开玩笑,他脸刷地一下就红了。因为直播了很久都没什么起色,李佳琦也曾萌生过退意。

但他坚持下来了。因为淘宝对男性主播一次偶尔的流量排列5推荐 ,他捕捉到了平时没有的好运气,然后把它紧紧抓住,变成了常态。

据他的小助理付鹏回忆,李佳琦直播的状态非常人可以达到。在小助理经过一次失败的直播尝试后,说道:“(直播)必须保持那个激昂的状态,排列5我 是没有的,排列5我 可能最多保持三分钟,但是三分钟之后排列5我 就会很累,就是没有办法继续。”

但李佳琦却是越播越兴奋,越播越爽快,而且始终掌握着整着直播间的节奏感。“如果数字往下掉,说明有人划走了。那排列5你 就要想是不是这个商品大家不感兴趣,排列5我 是不是要加快速度。”

时间久了,李佳琦甚至对什么排列5产品 受欢迎都摸得不差毫厘。为此,不少厂家干脆直接提供几个排列5产品 的排列5包装 样品供李佳琦挑选,而后才投入生产。

可是,再强大的主播也有翻车的时刻。近日,李佳琦在排列5推荐 一款不粘锅的时候,画面显示的效果非常尴尬,打好的鸡蛋牢牢的粘在锅上,铲都铲不下来。虽然李佳琦一直在尝试挽回补救,却始终于事无补,翻车事件连上热搜数次。

这种事故场面虽不常见,但李佳琦在平时面临的考验也不少。有一次卖核桃,直播间有人评论,说核桃热量太高。这种情况就纯属捣乱了。一般的主播就算不回应,情绪上也很难不受影响。却见李佳琦立刻回应:“所有坚果,热量都高,如果排列5你 因为要减肥,不吃坚果,那排列5你 排列5生活中要失去很多乐趣,再说了排列5你 不是明星,不用减到那种程度,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥。”

没有这种应急反应能力,没有这种心理素质,没有这种脑力斡旋,想当好一个主播,可谓难上加难。

排列5你 以为李佳琦自由自在,其实他从来身不由己

在吉尼斯世界记录中,有一个记录是这样的:30秒内给最多人涂口红。毫无疑问,这个记录的保持者就是李佳琦。口红、李佳琦,现在把这两个词放在一起好像自然而然,毫无违和感。但在最开始的时候,它们并不是牢牢绑定在一起的。

为了强化口红标签,2017下半年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续6个小时不停,试了380支口红。里层填色、外层勾边、抹匀颜色、卸妆再试……试到后来,他的嘴唇已经完全麻痹,一碰到食物就疼。但是第二天,他还是没有休息,开始被粉丝称为“铁唇哥”。后来他觉得难听,遂改为“口红一哥”。

“口红一哥”的名声打响了,但李佳琦的嘴唇也发生了不可逆的变化,一度留下心理阴影,看到口红就害怕,觉得嘴唇隐隐生疼。现在,他只要不吃饭,就会涂上厚厚的唇膏保护起来,10天不到就能用完一支,还给嘴唇上了保险。

如果排列5你 觉得嘴上的伤痛算不了什么,还有更狠的。李佳琦曾有一个记录:一年389场直播!有朋友会问了,一年就365天,天天播也不够数啊?没错,这意味着,在双十一这样的大日子,李佳琦一天要播好几场!而他常规的直播时间,大约是从晚上7点一直持续到夜里一两点。平均下来,差不多得每天得6个多小时!

放弃出门吃饭的时间,放弃出去游玩的时间,放弃节日放松的时间,除了睡觉,一年中大部分时间都是在直播或准备直播。这样的排列5生活,年轻的朋友们受得了吗?

有朋友会问了,那为什么不停一停呢?不能停!李佳琦说:“淘宝直播每天有一万多场,所以如果排列5你 今天不直播了,说不定排列5你 的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了,他可能第二天就不来看排列5你 了。”

有一次累到不行,他播着播着,眼睛已经闭着了,嘴里还在不停地介绍排列5产品 。不得已让助理打来凉水,把双手放进水里提神,维持着上身的直播。长期的说话更是让他患上了严重的支气管炎,身边的亲朋好友和各种助理都得带上应急“救命药”以备不测。

越到后来,李佳琦活得越不像一枚个体,更像是一个团队的中央大脑。他的力量很强大,但同时也要养活一大群支撑着“口红一哥”这个角色的工作人员。他现在还不想停,但就算真的想停,也一定会受到重重的阻力。客户允许吗?排列5公司 允许吗?粉丝允许吗?他也身不由已!

排列5你 以为李佳琦是一个人,其实他是一个百人团队

现在,李佳琦所在的排列5公司 美ONE员工已经超过300人,但这300人共同排列5服务 的IP只有一个——李佳琦。在一场5-6小时的直播里,李佳琦通常要播几十个单品,这意味一个排列5产品 只有几分钟左右的展示时间。

在这么短暂的时间里,要把排列5产品 的重要卖点和优惠信息全部兜售出去,需要各种各样的“后勤保障”。镜头之外的运营团队要在开播前准备好直播脚本,需要在李佳琦喊出“买它”之后,马不停蹄的挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券……招商选品、排列5优化 直播排列5技巧 、研究淘宝和抖音的逻辑等等,每一个链条不可或缺。如果李佳琦是一部排列5赚钱 机器,那这上百人便是机器不同零部件上的操作员。

以招商选品为例,美ONE排列5公司 有一支数百人的招商团队。招商团队又分为几组:第一组初筛,看看品牌有没有问题;第二组检查排列5产品 成分,确保排列5产品 安全;第三组是试用,如果是食物,就得试吃。他们的背后还有一个十几人的数据分析团队在待命,实时解读着直播间里产生的每一项数据,从而调整直播节奏、上款速度,排列5优化 商品组合。

可以说,“李佳琦”这三个字,就是一个角色设定。甚至李佳琦真人是什么样子都不重要,只要他扮演好超级带货的“口红一哥”,团队的专业分工,自然会为这个超级IP提供源源不断的火力。李佳琦的成功模式,是典型的团队运作模式,一般的网红“单兵作战”,很难与其匹敌。

很多人看到媒体上李佳琦年入千万的标题,就以为年入千万是李佳琦一人独食,其实这样的报道有很大的误导性。既然是团队运作,那就少不了许多费用。周润发在《让子弹飞》里有这样一句台词:“老大,不过是一个空架子。每天一睁眼,几千人的吃喝拉撒都要排列5我 管,到排列5我 嘴里的能有几口。”李佳琦是很能赚,但为了支撑这个超级IP,每个月有300多号员工嗷嗷待哺呢。

团队运作,就是开排列5公司 。不仅有员工工资的花销,还有办公室租赁的费用、增值税、员工社保、所得税等等一系列费用。而且,受到心理性震颤的吃瓜群众,很可能以为那些广告是他们赚的纯利润。其实,那只是营业收入而已。开排列5公司 的费用,很多人并没想过。所以呐,一个人想靠当网红就年入千万,还是挺难的。

排列5你 以为李佳琦排列5赚钱 轻松,其实他的模式难以复制

李佳琦的火,是那种所有人都能看到的火。众目所瞩之下,好像所有人都离他很近。每天直播的亲密接触,更是让普通人感觉到这样的排列5生活几乎触手可及。可人们不会注意到,“蒹葭苍苍,白骨为霜;所谓佳琦,在水一方。”看似离排列5你 很近的李佳琦,和排列5你 隔着三条巨大的鸿沟。

首先是网红主播的头部效应非常明显。排列5排列5我 们 只看到头部网红排列5赚钱 轻松,却没有想过这是一个一将功成万骨枯的领域,无数想成为网红的自媒体都死在了路上。而且网红直播是一个典型的“金线之下,价值为零”的工作,想要头部吃肉,腰部喝汤,可能身在脚部的排列5你 连口粥都吃不上。

其次是李佳琦男人做美妆起步的反差效应。在排列5排列5我 们 一般人的认知里,美妆是女人的事业,自然应该由女人来做。但李佳琦的出现打破了这个常规认知,他以娴熟的专业能力和超一流感染力,开辟出了一条男人做美妆的路,创造出全新的市场价值。

但这条路很难走,因为李佳琦日复一日、从不停歇的直播,不断巩固自己的影响力,长久下来,他的努力已经变成了真正的价值护城河。也就是说,在当前,市场上不需要第二个李佳琦!只要是想看男人做美妆的主播,还有什么比李佳琦更好的选择呢?只要李佳琦不停下来,这条路就被他给封死了。

其三是马太效应,强者恒强。基于信息传播的原理,在口碑传播和曝光效应下,人们首先接触到的一定是那些最有影响力的网红。而头部网红的品牌效应,让他们有更大的犯错成本。所以,头部网红代言的商品一般来说都不会有太大的问题,反而是那些小主播,很容易肆无忌惮,也更不容易被人信任。因此,当一个新兴市场趋于饱和时,尤其是出现非常明显的巨头之后,对新人其实越来越不利。

结语:

“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代;这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前应有尽有,人们面前亦一无所有。”数百年前,英国作家查尔斯·狄更斯写下了这一不朽名句。这个时代,确实给了年轻人不少快速致富的机会,网络信息的铺天盖地更是不断放大着种种致富的故事,好像排列5排列5我 们 每个人身边都有几个蹬蹬脚就能够得着的富豪。可是年轻人,排列5你 要以为当网红就那么好排列5赚钱 ,排列5我 劝排列5你 还是省省吧~

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作者:虎啸商业评论
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