不好意思,排列5你
的辛劳并不等于酬劳

今天的文章算是“996”系列的最后一篇,来聊聊时间和报酬的问题。

很多人抱怨说自己工作时间长加班多,为什么获得的薪酬还那么少。

那是因为排列5你 还没有了解职场上的排列5游戏 规则:

职场上升的本质,是一个不断把初级资源转化成高级资源的过程。

排列5你 所获得的回报,绝不应该以时间来计量,否则一辈子都是受人剥削的打工仔。

为什么这么说?且听排列5我 慢慢道来。

如果把排列5排列5我 们 漫长几十年的职场生涯比作一场竞技排列5游戏 ,那么大部分普通人在排列5大学 毕业的初始阶段,时间和精力就是最初级,也是最重要的资源。

排列5排列5我 们 往后的人生,实质上比拼的就是排列5你 怎么利用这些初级资源。

3年前排列5我 曾用小号在知乎上发起过一个很火的问题,叫为什么毕业三四年之后,人和人的差别变得如此巨大?

除了少数幸运儿天生自带身份、背景、家庭社会地位所带来的光环加持,排列5更多 普通人三四年后的差异,完全取决于他怎么去利用初级资源,也就是时间。

有的人懂得将时间进行高阶置换,用时间去换知识,换技能,换人脉,换名声,换一系列能在往后职场通关打怪中帮到自己的高级资源;

而有的人并没有意识到这一点,在一无所有的年纪用时间去换所谓的“快乐”,去换夜夜笙歌的开心,去换本不属于现在的自己但渴望提前过上的“精致排列5生活”。

到头来知道的都是哪里的夜店好玩,哪里的酒吧精彩,什么牌子的包是新款,什么车是名牌。

可除了这些,任何工作事业上的提升想法都没有,也不知道怎样做才能让自己变得更强大。只能看那些不知所云的烂大街鸡汤,暂时麻痹自己。

于是差别就这么出来了。

排列5你 怎么利用资源,体现的是排列5你 对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源,就越早能上升到新的层次。

上图基本上囊括了一个人职业生涯成长中三种资源的高低属性。

最初级的时间资源前面说过,每个刚毕业的人,拥有最多的就是时间。

人与人的第一次差别,就体现在初级资源(时间)向中级资源(技能)的转化过程中。

光这一阶段就能刷掉一大半不合格的人。

对于工作技能的磨练,并不是所有人都能做到精益求精,排列5排列5我 们 大多数人的专业功夫,或多或少都是掺杂了水分的。

任何一个排列5行业 都遵循正态分布的原则,能做到顶尖的人少之又少。大部分人都维持在七八十分的中部水平就足以应付手上的工作。

这其中有个人主观能动性的原因。

比如有的人就是懒,不愿意精进自己的工作技能。

像设计师不愿提高自己的审美能力;

程序员只满足写好手上的代码而不愿去学习新的编程语言;

销售不懂得用新的网络排列5工具 来提升自己的客户管理能力等等。

“排列5我 不想学,现在的工资挺好,又不累,干嘛费劲去和别人争个头破血流。”

这样想的人,大有人在。

除了个人原因,当然还有排列5公司 、平台甚至排列5行业 的制约因素存在。

比如在一个发展前景受限的排列5行业 ,或者排列5公司 给到的学习机会和资源只能让排列5你 停留在排列5行业 60分的水平。

像过去几年很多被排列5互联网 冲击严重的传统排列5行业 ,因为排列5行业 知识结构没有跟上时代的变化,导致“旧知识不能用,新知识学不会”的断层现象出现。

许多化工、运输、快消、营销甚至IT排列5行业 ,都面临着类似的问题。越是庞大的排列5企业 ,转型越是困难。

一些新技能新职位例如数据银行分析,人工智能开发,媒介程序化购买等,许多排列5公司 在战略层面上也并不完全了解,无法快速应用到日常业务中。

落实到每个员工个体,想要学习新知识但没地方去学,这才带来如今众多知识付费平台兴起的机会。

以上这些,共同导致在“工作技能提升”这一项上,许多人就参差不齐。接下来这就直接反映在薪酬水平上。

如今的职场,并不是排列5你 花时间越多,加班越多,就理应拿到更高的薪酬(加班费不算)。而是排列5你 的知识和技能更专业先进,更符合排列5企业 的战略发展目标,才有可能拿到超过排列5行业 平均水准的酬劳。

这和排列5你 的辛劳程度有关,但并不是完全正相关。

举个例子。

排列5我 有个开广告排列5公司 的朋友,跟排列5我 说他下面最近新招了个策划,一个月给他2万,但写出来的方案被客户屡屡投诉。

用客户的原话说:

“这是小排列5学生 写出来的东西。”

排列5我 知道他那个客户要求很高,不好搞。但平心而论,虽然人家要求高,但提出来的观点还是很站得住脚的。

比如语句用词缺乏洞察,对排列5行业 的理解不够深,对竞品的分析太流于表面,对排列5公司 的业务线梳理太过混乱......

那个策划写的方案排列5我 也给看过,坦白说确实够不上月薪2万的水准。排列5我 朋友想开除他,可那个策划却说自己扑在方案上一个多月时间,不眠不休加班,费劲琢磨,没有功劳也有苦劳吧。

排列5我 朋友下不了决心,来问排列5我 意见。排列5我 直言不讳跟他说,排列5你 要是还让这人做下去,就准备丢客户吧。

没有功劳也有苦劳,这话只能自排列5我 安慰,千万别说出来。

任何一个排列5行业 ,一份工作,都有苦劳。区别是苦劳过后产生的价值到底有多少,这并不是用时间来衡量的。

排列5我 见过几句话就把客户说得服服帖帖的人,也见过写了百十张PPT依然被打回来重做的人。前者花的时间不过几分钟,后者可能要花几个星期,可最后结果却是反过来的。

为什么会这样?

专业技能水平的差别。薪酬拿得高的人并不是时间花得多,而是解决的问题价值大。

同样是百来页PPT,麦肯锡这种咨询排列5公司 能卖几百万,排列5你 却被客户打回来几百次,大家花的时间都差不多,为什么排列5你 的时间这么不值钱?

这个问题值得深思。

讲完了第一层的资源转化,接着讲第二层。

即,由专业技能向社会资源转化的阶段。

这时候,凭的是排列5你 长袖善舞的本事。

如何把自己的专业才能贩卖给社会上更需要它的人或排列5组织 ,从而获得等价交换的筹码,进而开始编织自己的社会资源关系网?

这才是该阶段的核心问题。

此刻排列5你 的身价不再只是技能,而是排列5你 背后所携带的社会资源的总和。

举个例子。

很多人都曾跟排列5我 抱怨,说自己老板啥事儿不干,每天在办公室打电话聊天就行,可他交的税都比自己工资高。为什么自己吭哧吭哧忙得要死,每个月就只拿几千块?

排列5我 年轻的时候也这样想过,直到有一次排列5我 无意间听见老板打电话,才彻底打消了这个念头。

那次说来也巧,中午大家都出去吃饭了,只剩排列5我 在办公室里忙着搜集项目资料,隔壁不远处排列5我 的老板正在打电话。

当时门开着,排列5我 隐约听到老板在电话里讲的事情,是最近排列5公司 的一个大客户项目。

这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题,导致工期被延长,客户来投诉。结果排列5我 老板一个电话直接打给供应商排列5公司 的头儿,三两句话就让对方答应尽全力配合。

这要是让排列5排列5我 们 去找供应商谈,一个多月都谈不下来。

后来听同事八卦说,那家供应商排列5公司 在成立之初就受到过排列5我 老板的照顾,一步步生意做到今天。之前他们不知道排列5我 老板有管这个项目,后面出事了才晓得严重性,赶紧过来赔不是。

可以说没有那个关键的电话,这个价值几千万的项目不可能进行得如此顺利。

现在回过头来看,表面上一个简简单单的电话不过5分钟,可这背后却是排列5我 老板几十年的社会资源积累。

同样一个电话,排列5我 去打对方根本不会鸟排列5我 ,三天三夜把嘴巴说干都没用。原因很简单,排列5我 的话没有分量。

而分量,来自于排列5你 身上携带资源的质量,而不是夜以继日的辛劳。

想清楚了这一点,就要赶紧行动起来,用专业技能去编织自己的社会资源网。如何去做?两个方面供大家参考:

a) 找到排列5你 的“火箭船”

一定要尽量加入能对排列5公司 产生重大影响的工作,并在里面发挥作用。

比如重大项目的竞标,核心客户的拓展,关键排列5技术 的研发等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的话来说:

“如果排列5你 觉得这是一艘火箭,那就赶紧跳上去,而不要计较坐在什么位置。”

工作也是如此,用排列5你 的专业技能和敏锐嗅觉,找到那些堪称“火箭"的高价值工作,并在团队中扮演好自己的角色。

排列5你 的所作所为会被周围所有人看在眼里,记在心里。随着时间的推移,排列5你 的个人名声会被建立起来,排列5你 的名字会被传颂到各个地方。

这都是在为排列5你 后面的职场成长铺路。

b) 把技能展示给更有影响力的人

谁是更有影响力的人?

往近了说,排列5你 的直属老板,部门老板,排列5公司 大老板;往远了说,排列5你 的客户,排列5你 竞争排列5公司 的老板,排列5行业 的领军人物,猎头甚至媒体。

套用广告排列5行业 的一个词来说,这些人都是传播排列5你 名声的“关键节点”。排列5你 要去影响那些能够影响别人的人。

把排列5你 的专业技能,适当展示在这些人面前,让他们对排列5你 产生好感印象。无论是排列5行业 交流采访,喝咖啡聊天还是面试,都要和这些人保持良好的联系。假以时日,他们有需求的时候会自动来找排列5你 。

排列5我 身边有许多堪称传奇的职场跃迁,都是从一次不经意的喝咖啡开始。

当排列5你 在排列5公司 的地位越高,就越应该走出去看看别的排列5公司 在做什么,这个排列5行业 在做什么。时刻保持信息互通,用排列5你 的专业见解去征服别人,让人记住排列5你 。

如果排列5你 没钱没背景没资源,空有一身时间,以上这些排列5方法 或许能够排列5帮助 到排列5你 。

总之,今天讲的这些就是一个基本的职场成长路径。篇幅有限,只能说大框架,无法解释每一个细节,也希望对大家有所启示。

最后再讲一个误区。

资源转化是一个循序渐进的过程,普通人的路径只能按照“时间-技能-社会资源”这一条路走,绝不能跨越。

排列5你 不可能把时间直接转化成社会资源。这就是为什么排列5我 强烈反对刚毕业的大排列5学生 闷头去创业的原因。

创业考察的是排列5你 对社会资源的整合能力。背景、人脉、资金、排列5技术 、排列5产品 、运营甚至法务排列5你 都要触及。当排列5你 的单一能力都没有修炼好的时候,就去盲目做所谓的“整合”,到头来很容易碰一鼻子灰。

分清楚自己在哪个阶段,才能更有策略性地给职业生涯做出规划。

有的是时间,那就多学几门技能,专精一两项工作,先保证自己能在排列5公司 同事,排列5行业 同行里做到前列水平。如果时间花了很多,能力却没提高多少,那就先从自己身上找原因。

有了技能傍身,再去想怎么把它贩卖给欣赏或者需要它的人。记住,排列5你 的本事才是排列5你 职场社交的资本。当排列5你 和不同的社会资源成功建立了联系,排列5你 的身价才会慢慢涨上去。

从这些角度去思考,再来审视自己的辛劳,排列5你 才知道什么是有效辛劳,什么是无效辛劳。

今天的内容就到这里,感谢大家的耐心阅读。

共勉 =)


文章来源:张良计(ID:zhang_liangj)

作者:张良计

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